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业绩提效4倍,人员100+,5家门店,苏州德佑店东开店秘诀分享

作者:时间:2019-06-07 08:33浏览:

 随着2019年3月数据尘埃落定,苏州德佑鸿运通门店再次强势闯入我们的视野。4家并网门店(2018年8月底并网)创下300万+佳绩,业绩提效4倍!并且第5家门店即将并网!

然而这种积极的转变并非一帆风顺,鸿运通经历了怎样的曲折?店东共赢共欢乐纪一军有话说。

纪一军身上有一个特别明显的标签:爱折腾,满身正能量。国企工人,学校老师,这些普通人眼中的好工作,纪一军一个都不喜欢,因为太安逸,他总想着干点大事。于是出来创业,开餐馆。可惜,和大部分创业者一样,以失败告终,还欠下不少债务。创业当初没有获得家里的支持,还债只能自己还。

2009年10月,创业失败后的纪一军第一次走到人生的十字路口。经过思想斗争,还是放弃了收入稳定的工作,选择了底薪只有1500元/月的房地产经纪工作。“房地产经纪人虽然底薪低,但是收入不封顶啊。稳定的工作,收入稳定了,可是希望也没了。”纪一军回忆往事,依然感谢当初的决定。

凭借良好的逻辑,敏锐的嗅觉,强大的执行能力,真心服务客户的理念,让纪一军第一个月就步入了正轨,第四个月就火速升了店长。然而,纪一军的折腾生涯并为因此终止,后来的职业之路更加起伏跌宕。

 

 

鸿运通-双湖店

遵循平台打法,告别折腾

爱折腾的店东带出的门店也挺折腾。2012-2018年年初,门店从1家开到5家,又骤降至1家,然后又增至4家。像被月亮控制的潮汐,起起伏伏,总也跳脱不出那个引力圈。

“开店亏本,亏本倒闭”的怪圈,把纪一军和他的伙伴们折腾得够呛。一路下来,总觉得缺点什么,但又不知问题在哪里。

那几年行业又有了新变化,品牌化,平台化成为新趋势。凭借在行业多年打拼的经验和见识——做过经纪人、店长、品牌CA、店东,纪一军毫不犹豫选择了加入源自链家的加盟品牌德佑。“链家做得那么好,肯定有自己的方法”纪一军说。

 

 

鸿运通-水墨店

小船好掉头,大船却不易转弯。纪一军打拼的这几年,身边集结了一批志同道合的行业老人,他们有自己的作业方式,一开始对贝壳找房的平台打法不太感冒,觉得利用好大量真房源和品牌名气就差不多了。

这种思想指导下,门店业绩也不错,月均20多万,2018年已比2017年业绩提效2.5倍,但是此时苏州德佑门店的最高单店单月业绩已经突破100万了。

这种还不错的生活持续了一段时间,直到一件事的发生。“很可惜当初没仔细研究贝壳平台规则,如果一开始就重视,我们的成绩还会更好。特别感谢贝壳CA团队,特别是魏鹏总。根据CA团队的指导进行改革后,鸿运通业绩有了可喜的变化,而且中旅店和水墨店还分别孕育出了一家门店,店均皆20人左右!”纪一军感慨道。

贝壳CA团队多次对鸿运通门店进行了详细的数据分析指导,让纪一军等一批行业老人们明白了一带三看,IM,400电话,实勘,展位等数据的重要性。此外,也启发了他们招聘、培养、留存员工的新思路。

“如果不是3月开新店,分流了精力和资源,我们单店突破100万不是问题”纪一军自信地说。第五家店即将并网的前夕,鸿运通终于跳出“开店亏本,亏本倒闭”怪圈,走上了拓店和盈利两不误的正确之路。

 

 

鸿运通-九龙仓店

一切为员工着想,3个月入职50人

鸿运通还有一大特色不同于其它门店,就是给员工的待遇非常好。为此鸿运通门店很少有缺人的时候。2019年年后的3月,已经入职了近50人,大部分是转介绍,目前店总人数100+,店均约20人,不知道羡煞了多少店东,店长。

“相对于挣钱,我们更重视发展”纪一军现在依然如此坚定,正能量满满。

这句话的含义是,即使门店亏损,鸿运通也会扩张门店,因为这能给员工最大的晋升空间。这也是之前鸿运通门店不断折腾的原因之一。

除了员工晋升机会多,薪资待遇同样高得令人羡慕。在鸿运通,店长的薪资能高到门店总利润的2/3。即,如果门店利润30万,店长最高能拿走20万。

如此待遇,人才怎会不趋之若鹜?

2019年,还有更多想象空间

“现在员工数量达到了要求,但新人的水平还有待提升。希望这两年能多培养几个人才,因为以后房地产经纪行业的趋势必定是越老越吃香,越新越难生存”纪一军说。

对于逐渐走上正轨的鸿运通,纪一军还有一个愿望:“希望借助贝壳平台2019年发力新房的机会,做好新房和二手的联动,让业绩再更上一层楼!”

当然,目前5家店的规模还不是鸿运通的巅峰,纪一军希望2019年能开到七八家店,店均人数20人!


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